Marketing Jurídico: Porque Ser Bom Já Não Chega

Como construir presença digital e gerir clientes de forma profissional — sem comprometer a ética

Conhece aquele colega que parece estar em todo o lado? Publica artigos interessantes no LinkedIn, aparece nos primeiros resultados do Google quando alguém pesquisa pela sua especialidade, tem uma newsletter que as pessoas realmente lêem. Não é sorte. Não é talento natural para a auto-promoção. É estratégia. E hoje, com as ferramentas certas, está ao alcance de qualquer jurista.

Mas há um problema. A maioria dos profissionais do Direito olha para o marketing com desconfiança — ou mesmo aversão. “Não é ético”, pensam. “Não é para mim.” E continuam a depender exclusivamente de recomendações boca-a-boca, enquanto vêem os clientes escolher quem aparece primeiro na pesquisa.

O Mito do Marketing Antiético

Vamos ser claros: há formas de fazer marketing jurídico que são, de facto, inadequadas. Publicidade agressiva, promessas de resultados, comparações com colegas. Isso não é marketing — é má prática.

Mas marketing jurídico bem feito é outra coisa. É partilhar conhecimento que ajuda as pessoas. É comunicar com clareza quem é e o que faz. É estar presente onde os seus potenciais clientes procuram informação. Nada disto viola a deontologia — pelo contrário, serve o interesse público ao tornar os serviços jurídicos mais acessíveis e compreensíveis.

O Caos da Gestão de Clientes

Mas ser encontrado é apenas metade do problema. A outra metade é o que acontece depois.

Quantos potenciais clientes contactaram o seu escritório e nunca mais tiveram resposta porque o email se perdeu? Quantos processos atrasaram porque ninguém se lembrou de fazer o seguimento? Quantas oportunidades de fidelização desperdiçou por não manter contacto regular com clientes antigos?

A verdade é que a maioria dos escritórios — especialmente os mais pequenos — gere clientes de forma caótica. Post-its, folhas de Excel desactualizadas, emails perdidos em caixas de entrada infinitas. Funciona até ao dia em que deixa de funcionar.

CRM: O Escritório Organizado

A solução tem um nome: CRM — Customer Relationship Management. Um sistema que centraliza toda a informação sobre contactos e clientes, automatiza seguimentos e lembretes, e garante que ninguém fica para trás.

O HubSpot é uma das plataformas mais utilizadas globalmente, com uma versão gratuita surpreendentemente robusta e funcionalidades de IA nas versões pagas. E quando bem configurado para o contexto jurídico, transforma completamente a forma como gere o seu escritório.

Imagine: um novo contacto preenche o formulário do seu site e automaticamente recebe um email de boas-vindas personalizado. Três dias depois, se não houver resposta, recebe um lembrete. O sistema atribui uma pontuação ao lead com base no seu comportamento e alerta-o quando está pronto para uma reunião. Quando o processo termina, uma sequência automática mantém o contacto quente para futuras necessidades.

Tudo isto sem esforço manual. Tudo isto enquanto se concentra no que realmente importa: o trabalho jurídico.

Uma Formação Completa

A formação “Marketing para Juristas e Gestão de Contactos com Recurso à IA”, no âmbito do Cheque Formação + Digital, combina estas duas vertentes essenciais.

Em 27 horas 100% síncronas, vai:

• Configurar o HubSpot de raiz, com pipelines adaptados ao contexto jurídico
• Criar workflows automatizados — boas-vindas, seguimento, lembretes de prazos, reactivação de clientes
• Definir o seu posicionamento e proposta de valor únicos
• Optimizar o perfil do LinkedIn para ser encontrado
• Criar conteúdo jurídico de valor com assistência de IA — sem bloqueio criativo
• Implementar SEO jurídico básico e Google My Business
• Desenvolver um plano de marketing a 90 dias, realista e executável

E o mais importante: tudo em conformidade com a deontologia. Porque marketing jurídico ético é o único que funciona a longo

O Que Leva Consigo

Esta não é uma formação teórica. Cada participante sai com: prazo.

• O HubSpot configurado e a funcionar
• Workflows e automações activas
• Perfil do LinkedIn optimizado
• Conteúdos criados durante as sessões
• Plano de marketing pronto a executar

Destacar-se ou Desaparecer

O mercado jurídico está cada vez mais competitivo. Já não basta ser tecnicamente competente — é preciso ser conhecido, ser encontrado e comunicar eficazmente o valor que oferece.

A boa notícia é que a maioria dos seus concorrentes ainda não faz nada disto. O que significa que, se começar agora, vai estar à frente.

Esta formação está elegível para o Cheque Formação + Digital (PRR), conforme critérios do IEFP. É uma oportunidade para transformar a forma como gere e promove o seu escritório, com apoio financeiro.

Inscreva-se e comece a ser encontrado pelos clientes certos.